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本文目錄一覽：

• 1、地推怎么做
• 2、大多數(shù)人為什么對(duì)地推POS機(jī)的業(yè)務(wù)人員不信任?
• 3、地推話術(shù),如何應(yīng)對(duì)地推過程中家長(zhǎng)的拒絕
• 4、地推用這3種話術(shù)跟家長(zhǎng)談,輕松把家長(zhǎng)邀約到中心

地推怎么做

1、做地推時(shí)一定要找到目標(biāo)人群聚集的地方，盲目地選擇地點(diǎn)，那只會(huì)徒勞無功?？梢赃x擇一些知名的商場(chǎng)、廣場(chǎng)，或者是小區(qū)或公園，最好提前了解清楚每個(gè)地方的特點(diǎn)以及地推難點(diǎn)。

2、做地推的技巧如下：地推地點(diǎn)的選擇。選擇人流旺的地方，讓更多人注意到你在地推的產(chǎn)品。選擇合適的地推地點(diǎn)。根據(jù)自身的目標(biāo)人群決定，人流量大的地方固然正確，但也要符合自己要推廣的產(chǎn)品。

3、找合適的渠道場(chǎng)所 根據(jù)目標(biāo)人群來選擇推廣的渠道場(chǎng)所。

4、獲取地推資源 要想做地推的話，首先第一步就得先找到地推拉新APP的推廣渠道。

大多數(shù)人為什么對(duì)地推POS機(jī)的業(yè)務(wù)人員不信任?

首先得確定你是針對(duì)個(gè)人還是企業(yè)用的pos機(jī)。如果是針對(duì)商戶的用的，傳統(tǒng)的推廣方式就是地推，去寫字樓或者街邊商家去拜訪銷售，如果是針對(duì)個(gè)人的，一般信用卡的用戶或者經(jīng)常大額交易的用戶需求量比較大。

市場(chǎng)飽和。在大環(huán)境下地推市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，有一部分pos機(jī)器業(yè)務(wù)人員選擇另尋別路，造成一種地推人員沒了的表象。POS的中文意思是“銷售點(diǎn)”，全稱為銷售點(diǎn)情報(bào)管理系統(tǒng)，是一種配有條碼或OCR碼技術(shù)終端閱讀器。

pos機(jī)地推業(yè)務(wù)員有前途嗎？首先poss機(jī)業(yè)務(wù)合法性，就存在合法與非法邊緣，只能說不違法也不合法。一般都是按照裝機(jī)提成，主要形式就是地推和掃街。

因?yàn)镻OS機(jī)推廣擁有一個(gè)較大的市場(chǎng)，POS機(jī)主要推廣給個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，而個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶又是一個(gè)較為龐大的群體，因此做POS機(jī)的公司一直在招人在進(jìn)行推廣。推廣POS機(jī)掙錢從兩個(gè)方面來，第一個(gè)就是硬件利潤(rùn)，第二個(gè)就是提成和分潤(rùn)。

地推話術(shù),如何應(yīng)對(duì)地推過程中家長(zhǎng)的拒絕

1、分析： 家長(zhǎng)這么提問其實(shí)是有兩層意思：第一層意思就是家長(zhǎng)對(duì)您的課程或者機(jī)構(gòu)還是蠻有興趣，但是還是要考慮試錯(cuò)成本；第二層意思就是如果你無法解決家長(zhǎng)對(duì)試錯(cuò)成本的困惑，那么他正好可以禮貌的拒絕你繼續(xù)向其推銷。

2、應(yīng)對(duì)話術(shù)：因?yàn)槟鷮?duì)的功能不了解，所以您不感興趣，請(qǐng)您給我一個(gè)機(jī)會(huì)來讓您產(chǎn)生興趣，這也是要拜訪您的原因，您（明天）還是（后天）在單位。（3）我很忙，沒有時(shí)間。

3、面對(duì)家長(zhǎng)的問題，我們可以就機(jī)構(gòu)地推傳單，輔以具體話術(shù)來解決信任問題，比如：咱們這老師70%以上都是985，211或者研究生學(xué)歷，而且老師大部分都有獨(dú)立帶班經(jīng)驗(yàn)。話術(shù)準(zhǔn)備圍繞教師的學(xué)歷、授課經(jīng)驗(yàn)、基本功等展開。

4、招生宣傳中遇到問題及應(yīng)對(duì)話術(shù) 宣傳過程中，家長(zhǎng)表示不感興趣，反應(yīng)比較冷淡，直接拒絕的。解決方案：放棄，直接找下一個(gè)，把時(shí)間利用起來。家長(zhǎng)有點(diǎn)意思，表示到時(shí)會(huì)聯(lián)系我們，現(xiàn)在卻不愿留下登記方式和電話號(hào)碼的。

5、你可以告訴他我家孩子已經(jīng)有早教課程了，不需要了?；蛘哒f我們不上早教課。

地推用這3種話術(shù)跟家長(zhǎng)談,輕松把家長(zhǎng)邀約到中心

如果我們必須要進(jìn)行一個(gè)自我介紹為開頭，那你可以把這個(gè)開頭，用最快的速度說完，別人用3秒鐘自我介紹，那你就用1秒。因?yàn)?，家長(zhǎng)根本不關(guān)心你是誰(shuí)，家長(zhǎng)最關(guān)心的是如何選擇一個(gè)學(xué)校。

家長(zhǎng)接到電話，就想繼續(xù)聽下去 家長(zhǎng)聽完電話，就想要加某信了解 與家長(zhǎng)互動(dòng)后，就想要咨詢報(bào)名 電話招生，或網(wǎng)絡(luò)招生，要是自動(dòng)起來了，它就是團(tuán)隊(duì)的自動(dòng)招生機(jī)器。

對(duì)比較有成就感的家長(zhǎng)：能認(rèn)識(shí)你這樣有成就感的家長(zhǎng)真是我的榮幸。能得到您的認(rèn)同讓我覺得自己工作的很有價(jià)值。我會(huì)繼續(xù)努力，成為家長(zhǎng)心目中最好的老師。對(duì)一些比較用心、配合的家長(zhǎng)：真的謝謝您對(duì)我的支持。

分析： 這個(gè)話術(shù)讓家長(zhǎng)感受到，機(jī)構(gòu)在迫切招生，由此不愿意給市場(chǎng)專員更多溝通交談的機(jī)會(huì)。正確 話術(shù) ：我們正好在做周年慶活動(dòng)/我們正好和某大型機(jī)構(gòu)或品牌做活動(dòng)/我們正好在做開學(xué)大促銷。

您的孩子最近表現(xiàn)很好，如果在以下幾個(gè)方面改進(jìn)一下，孩子的進(jìn)步就更大。請(qǐng)家長(zhǎng)不要著急，孩子偶爾犯錯(cuò)是難免的，們一起來慢慢引導(dǎo)他。您有什么事情需要老師做嗎。您有特別需要我們幫助的事情嗎。

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