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本篇文章給大家談?wù)劦赝普猩菥?，以及地推招生話術(shù)對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、如何做地推?需要做哪些準(zhǔn)備?
• 2、教育機(jī)構(gòu)怎么樣去招生引流
• 3、教育地推的話術(shù)和技巧
• 4、托育機(jī)構(gòu)如何做好市場(chǎng)招生
• 5、小學(xué)生托管班如何進(jìn)行地推招生?

如何做地推?需要做哪些準(zhǔn)備?

走訪——現(xiàn)場(chǎng)走訪住宅小區(qū)、院校及周邊城市，每一個(gè)推廣工作人員承擔(dān)一片地區(qū)，繪制一個(gè)主抓地區(qū)走訪圖。

做地推項(xiàng)目可以從獲取地推資源、準(zhǔn)備物料、地推選址等方面進(jìn)行。獲取地推資源 要想做地推的話，首先第一步就得先找到地推拉新APP的推廣渠道。

首先，要進(jìn)行前期的調(diào)研。沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，悶頭就開(kāi)干，往往會(huì)是事倍功半。最重要的是到哪些地方進(jìn)行地推，這就要考慮幾個(gè)因素，這個(gè)區(qū)域的消費(fèi)能力怎樣，這個(gè)區(qū)域的人流量怎么樣，這個(gè)地區(qū)的人流活躍量是什么時(shí)候。

另外地推是要不斷的跟外面的客戶溝通，然后尋找潛在的客戶，那么做好的方法就是一定要多跑，多談，如果你追著一個(gè)客戶談，一天下來(lái)搜集的資源一定很少。

地推地點(diǎn)的選擇。選擇人流旺的地方，讓更多人注意到你在地推的產(chǎn)品。選擇合適的地推地點(diǎn)。根據(jù)自身的目標(biāo)人群決定，人流量大的地方固然正確，但也要符合自己要推廣的產(chǎn)品。根據(jù)目標(biāo)人群選定推廣地點(diǎn)。

作為項(xiàng)目推廣第一責(zé)任人，一定要了解 項(xiàng)目的初心 ，才能把控項(xiàng)目。地推的對(duì)象是那些，B端還是C端，具體行業(yè)品類客單價(jià)等等，最好是有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)店。比如：美味不要等，與美團(tuán)就是有區(qū)別的前者要中高端餐廳。

教育機(jī)構(gòu)怎么樣去招生引流

地推引流法。地推招生是機(jī)構(gòu)應(yīng)用最普遍的招生方式，也是最常見(jiàn)的招生方法之一。機(jī)構(gòu)可以在人流量較多的地方，如學(xué)校附近、商業(yè)廣場(chǎng)附近、地鐵口等，通過(guò)掃碼送小禮品、優(yōu)惠_等方式進(jìn)行招生。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何招生營(yíng)銷：要在校門口大批的發(fā)單，讓家長(zhǎng)知道開(kāi)設(shè)的項(xiàng)目，制作的單要精心設(shè)計(jì)，增加可讀性。要在地區(qū)懸條幅，住宅區(qū)主出入口，以及主人行道上，在場(chǎng)所張貼海報(bào)。要進(jìn)行回訪，鼓勵(lì)學(xué)員拉新學(xué)員給予獎(jiǎng)勵(lì)。

發(fā)放宣傳單 拓客，顧名思議，開(kāi)拓顧客。因?yàn)闄C(jī)構(gòu)的開(kāi)設(shè)，主要是通過(guò)吸引顧客，達(dá)到讓其生存與發(fā)展的條件。比較常見(jiàn)的有發(fā)放宣傳單。這也是我們經(jīng)常在街上看到的拓客形式。

比如我們是一個(gè)新的機(jī)構(gòu)，這個(gè)時(shí)候我們做活動(dòng)的第一要素是，招生，要有準(zhǔn)確的生源。

比較常見(jiàn)的方法就是用爆品做低價(jià)引流。我們?cè)诔小⒕W(wǎng)購(gòu)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)有這樣的商品，比如智利葡萄一斤9，雞蛋一顆0.1，用戶覺(jué)得便宜便會(huì)去買，但是最后買單的時(shí)候他們就不僅僅只買這個(gè)低價(jià)的商品。

教育地推的話術(shù)和技巧

推銷技巧二：關(guān)注細(xì)節(jié) 現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書(shū)，里面基本都會(huì)講到促銷員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多促銷員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)。

教育銷售的技巧為：對(duì)癥下藥、察言觀色、形象魅力。技巧一：關(guān)注細(xì)節(jié)現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書(shū)，里面基本都會(huì)講到促銷員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多促銷員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)。

地推吸引人話術(shù)準(zhǔn)備要圍繞教師的學(xué)歷、授課經(jīng)驗(yàn)、基本功等展開(kāi)。能準(zhǔn)備些證明教師實(shí)力的材料會(huì)更好。話術(shù)突出成績(jī)、微信群家長(zhǎng)的表?yè)P(yáng)截圖、學(xué)生的報(bào)喜截圖等。

托育機(jī)構(gòu)如何做好市場(chǎng)招生

搭建可裂變的會(huì)員體系很多托育機(jī)構(gòu)會(huì)舉辦公開(kāi)活動(dòng)進(jìn)行一定的招生引流，通過(guò)專家講座、父母課堂、公開(kāi)體驗(yàn)課等，讓父母在體驗(yàn)的時(shí)候感受機(jī)構(gòu)的教育理念和教學(xué)活力，將家長(zhǎng)吸引到中心來(lái)參觀體驗(yàn)很重要。

廣告拓客 廣告拓客，意思就是，投放廣告。對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在投放廣告的成本也不大其收益也是比較可觀的。

免費(fèi)贈(zèng)課 免費(fèi)贈(zèng)送體驗(yàn)課程給孩子去學(xué)習(xí)，這個(gè)方法是許多的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在做的，因?yàn)榭梢钥焖俚奈议L(zhǎng)來(lái)領(lǐng)取課程，與家長(zhǎng)建立起聯(lián)系。

其次，托管機(jī)構(gòu)要提高教育服務(wù)質(zhì)量。從教學(xué)內(nèi)容到教學(xué)方法和管理服務(wù)，托管機(jī)構(gòu)要嚴(yán)格規(guī)范，逐步完善服務(wù)規(guī)范，提高家長(zhǎng)和孩子的體驗(yàn)。

活動(dòng)定位 相信大部分的機(jī)構(gòu)老板都沒(méi)有想過(guò)，本次活動(dòng)的定位是什么，是低體驗(yàn)課，還是老帶新拓客。比如我們是一個(gè)新的機(jī)構(gòu)，這個(gè)時(shí)候我們做活動(dòng)的第一要素是，招生，要有準(zhǔn)確的生源。

最吸引家長(zhǎng)的招生宣傳如下：開(kāi)設(shè)免費(fèi)體驗(yàn)課。

小學(xué)生托管班如何進(jìn)行地推招生?

1、機(jī)構(gòu)式推廣教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的工作人員，首先是要找到家長(zhǎng)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)進(jìn)行體驗(yàn)。體驗(yàn)之后會(huì)給出你一個(gè)診斷方案，告訴你你的孩子有哪些問(wèn)題，然后要開(kāi)始有針對(duì)性的分析課程。

2、小學(xué)生托管班，首先要讓孩子喜歡，其次也應(yīng)該要結(jié)合每一位父母的心理，另外還應(yīng)該要注意發(fā)掘潛在客戶，做好管理工作。發(fā)布招生信息時(shí)，也應(yīng)該要選擇多個(gè)渠道。

3、模糊的提分名單 不少小學(xué)托管班由于想要保護(hù)學(xué)員隱私，用李同學(xué)、張同學(xué)用來(lái)代稱，這樣明顯就會(huì)讓家長(zhǎng)覺(jué)得是機(jī)構(gòu)自己編造的。

4、利用人脈招生鼓勵(lì)學(xué)校職員介紹自己有培訓(xùn)需求的熟人，優(yōu)先選擇本學(xué)校，并給與一定的優(yōu)惠。另外需要多加一些QQ群、微信群，發(fā)布學(xué)校的宣傳信息，留下自己的聯(lián)系方式，讓更多的人知道學(xué)校，積累意向用戶。

5、摸清招生渠道及各個(gè)方面的情況。制定出每天的工作安排和計(jì)劃。掌握招生渠道及當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校學(xué)生的集體活動(dòng)。包括：中考、高考、看考場(chǎng)、體檢、填報(bào)志愿、公布成績(jī)、咨詢會(huì)等集會(huì)的時(shí)間。合理的制定出宣傳或講座安排。

6、小學(xué)生課后托管班行業(yè)這幾年還是比較火爆的，一般來(lái)說(shuō)，他們采用的招生的方式都是：免費(fèi)試聽(tīng)、專業(yè)的地推咨詢服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)招生以及通過(guò)做活動(dòng)進(jìn)行招生。

地推招生演練的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于地推招生話術(shù)、地推招生演練的信息別忘了在本站進(jìn)行查找喔。