「地推不怕拒絕」想出地推產(chǎn)品怕拒絕
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地推話術(shù),如何應(yīng)對地推過程中家長的拒絕
1、分析： 家長這么提問其實(shí)是有兩層意思：第一層意思就是家長對您的課程或者機(jī)構(gòu)還是蠻有興趣，但是還是要考慮試錯(cuò)成本；第二層意思就是如果你無法解決家長對試錯(cuò)成本的困惑，那么他正好可以禮貌的拒絕你繼續(xù)向其推銷。
2、面對家長的問題，我們可以就機(jī)構(gòu)地推傳單，輔以具體話術(shù)來解決信任問題，比如：咱們這老師70%以上都是985，211或者研究生學(xué)歷，而且老師大部分都有獨(dú)立帶班經(jīng)驗(yàn)。話術(shù)準(zhǔn)備圍繞教師的學(xué)歷、授課經(jīng)驗(yàn)、基本功等展開。
3、×經(jīng)理，能夠您目前沒有太大的購置意愿，不過，要是您能嘗試一下這項(xiàng)業(yè)務(wù)，一定會對您大有裨益！我想您還是有必要理解一下狀況，而且我也很樂意幫助您理解。銷售話術(shù)2 ×經(jīng)理，我等待您的電話。
4、告知他你只想做個(gè)通知，他可以選擇不來，因?yàn)橥耆赓M(fèi)的事情也許真能迎合了他的需求。3 說幾個(gè)大品牌促銷和折扣的力度，或者給自己的這次活動冠以較大的名頭（有部分人就是迷信品牌）。
5、拒絕處理的技術(shù)要從分析中國人的個(gè)性開始著手。中國人的個(gè)性中的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，都是成交的機(jī)會點(diǎn)。中國人愛面子，所以，你要給足你的客戶面子。中國人愛被贊美，所以，你要逢人減歲，逢物加價(jià)。
6、首先要清晰目標(biāo)，明確自己要做什么，其次要熟悉話術(shù)，在地推之前一定要把話術(shù)倒背如流，被拒絕了別害怕，換下一個(gè)人繼續(xù)的推就行了。（2）地推總結(jié) 每一次地推完后需要不斷的去完善話術(shù)、心態(tài)、目標(biāo)，不斷的分析優(yōu)化。
地推怎么做最有效?
地推方式的有效方法如下：1，全面鋪開戰(zhàn)術(shù)，這種能快速提升品牌知名度。大力開拓新市場，尤其像外賣類和服務(wù)類的產(chǎn)品，地推是最直接有效的手段。精準(zhǔn)投放戰(zhàn)術(shù)，這種的效率更高。
做地推項(xiàng)目可以從獲取地推資源、準(zhǔn)備物料、地推選址等方面進(jìn)行。獲取地推資源 要想做地推的話，首先第一步就得先找到地推拉新APP的推廣渠道。
選擇場地重點(diǎn)考量位置、朝向、面積、人流量、周邊配套設(shè)施及通勤狀況，從而實(shí)現(xiàn)于最適合的場地，人流量最高峰開展活動；活動排期，緊湊有序。重視活動排期的設(shè)置；物料鮮明，突出主題。
人員選擇：大學(xué)生兼職或?qū)I(yè)兼職團(tuán)隊(duì)或?qū)Ｂ毜赝啤?/p>
地推過程。對地推人員簡單培訓(xùn)后，準(zhǔn)備好地推需要的桌椅、易拉寶等工具，將地推人員分工，規(guī)范地推時(shí)間、地點(diǎn)和操作方法，統(tǒng)一推廣話術(shù)。一般通過一些禮品吸引用戶掃碼注冊。數(shù)據(jù)分析。
產(chǎn)品渠道。一般主要通過掃二維碼，添加微信公眾號、下載APP或?yàn)g覽器的網(wǎng)頁界面。這里推薦瀏覽器的網(wǎng)頁界面，主要瀏覽器的網(wǎng)頁上能方便地讓大家了解到產(chǎn)品的特色。
出去地推會被怎樣的問題拒絕?
1、所以當(dāng)你回答不能退款，則直接觸發(fā)了家長的拒絕。
2、放不下面子就不要做地推了，地推就是要放下面子，臉皮厚才能去做好它，98%的地推是被拒絕的，如果你不肯接受得了，那么你就不要問了，沒什么好建議的。臉皮厚的人在這個(gè)社會上才活得好。
3、你可以告訴他我家孩子已經(jīng)有早教課程了，不需要了?；蛘哒f我們不上早教課。
4、性格外向的人，比較適合做銷售。至于你的感受，應(yīng)該是自己性格比較內(nèi)向，不善與人交際造成的。
怎么做好地推?
明確推廣目的。增加微信粉絲，推廣APP，增加下載，甚至只是單純的推廣品牌。根據(jù)公司的目標(biāo)，制定相對的推廣策略，以及相對于的物料準(zhǔn)備。選擇地點(diǎn)。李嘉誠曾經(jīng)說過，location是成功最重要的因素。
另外地推是要不斷的跟外面的客戶溝通，然后尋找潛在的客戶，那么做好的方法就是一定要多跑，多談，如果你追著一個(gè)客戶談，一天下來搜集的資源一定很少。
，找合適的渠道場所 根據(jù)目標(biāo)人群來選擇推廣的渠道場所。
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