318地推拉新網(wǎng) (點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站)
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怎么地推拉新客戶
地推吸引人得話術(shù)技巧如下:從微笑開(kāi)始,象“孔雀開(kāi)屏”般,銷售員把產(chǎn)品最好的利益點(diǎn)展示給陌生客戶。以退為進(jìn),銷售員先奉承客戶再過(guò)渡到上門目的。讓客戶先說(shuō)話,順著客戶思路順藤摸瓜,達(dá)到商業(yè)合作目的。
地推拉新做法如下:拉新項(xiàng)目選擇 比如美團(tuán)優(yōu)選、淘特、花小豬、國(guó)美真快樂(lè)、京東一分購(gòu)、美團(tuán)到餐等。根據(jù)團(tuán)隊(duì)能力,可以考慮多項(xiàng)目綜合做。拉新渠道選擇 有條件直接對(duì)接官方,但在日單量上有較高要求,也需要墊付資金。
線下地推。在用戶密集出現(xiàn)的線下進(jìn)行推廣,比如常見(jiàn)到的發(fā)傳單,也包括在校園里的校園大使、展會(huì)、地鐵站、公交站、電梯等等。付費(fèi)廣告。通過(guò)付費(fèi)購(gòu)買有流量的渠道,引導(dǎo)自己的產(chǎn)品上。
首先通過(guò)廣撒網(wǎng)的方式,進(jìn)行地推,只有廣撒網(wǎng)才能多撈魚,在繁華熱鬧的市區(qū)進(jìn)行推廣,大面積發(fā)宣傳頁(yè)。為了能更好的拉住顧客的心,必要的時(shí)候可以采用發(fā)小禮品的方式,比如發(fā)一些紙巾、小扇子、撲克牌等等。
常見(jiàn)的拉新方法有三種:(1)地推推廣:在人流量多的地方進(jìn)行地推,比如發(fā)傳單、貼廣告等。(2)還量互推:可以找其他APP應(yīng)用的內(nèi)置推薦進(jìn)行換量互推。
既然是實(shí)體店,那么線下宣傳還是要用的,比如,在周圍派派傳單,節(jié)假日做做促銷活動(dòng)引流拉新,和其他店搞聯(lián)合營(yíng)銷等,方法都大同小異,也不用花什么大成本,幾千塊錢做點(diǎn)設(shè)計(jì)和物料費(fèi)足夠了。
運(yùn)營(yíng)者可以從哪些維度考核用戶拉新的效果?
內(nèi)容用于連接產(chǎn)品與用戶,運(yùn)營(yíng)者需要重點(diǎn)關(guān)注內(nèi)容定位、設(shè)計(jì)與傳播,找到差異化的內(nèi)容定位、創(chuàng)作走心的內(nèi)容形式、輔以較好的內(nèi)容傳播。內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)是設(shè)計(jì)傳播模式,力爭(zhēng)獲得更多的傳播。
拉新就是獲取客戶,主要包含兩方面:自有渠道、外部渠道,而外部渠道又分為免費(fèi)和付費(fèi)兩種。目的就是通過(guò)一系列的推廣手段獲取客戶,具體的操作流程到渠道運(yùn)營(yíng)去分析。
拉新:為你的產(chǎn)品帶來(lái)新用戶。留存:通過(guò)各種運(yùn)營(yíng)手段確保用戶被拉到你的產(chǎn)品或運(yùn)營(yíng)平臺(tái)上之后,愿意留下來(lái)繼續(xù)玩兒。促活:促進(jìn)用戶活躍,讓你的用戶愿意更頻繁,更開(kāi)心的玩兒。
提升用戶活躍用戶運(yùn)營(yíng)人員通過(guò)拉新手段將用戶拉進(jìn)來(lái)使用產(chǎn)品。下一步的用戶運(yùn)營(yíng)工作就是提升用戶活躍,即是產(chǎn)品可以提供給用戶什么樣的價(jià)值,用戶運(yùn)營(yíng)人員要作的,就是通過(guò)內(nèi)容、活動(dòng)等形式將產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行傳遞。
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對(duì)接一手服務(wù)商。這個(gè)渠道比較安全,而且不會(huì)出現(xiàn)扣量、拖款、跑單的情況,但市面上能做的,基本都是二手單,真正能接到一手單的很少。在地推平臺(tái)對(duì)接項(xiàng)目。比如U客直談app地推平臺(tái)。平臺(tái)聚集10w+地推行業(yè)資源。
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